Tag Archives: Robert Cialdini

Recensie: kleinGROOT – less is more

Geplaatst op 18 mei 2026 door estroocloeck

Robert B. Cialdini, wie kent hem niet? Zijn boek Invloed (Influence) is een klassieker. Maar hij schreef méér boeken over overtuigen, waaronder in 2014 kleinGROOT, samen met Steve J. Martin en Noah J. Goldstein. Ook dit boek gaat over overtuigen, met een twist: hoe je met een heel kleine actie een heel GROOT resultaat kunt bereiken. Lees over 52 hele praktische, makkelijke, goedkope acties, gebaseerd op Cialdini’s 6 factoren uit Invloed. Lees verder →

Geplaatst in psychologie | Tags: , , , , , , | Plaats een reactie

Recensie: Invloed – blijvende invloed

Geplaatst op 20 maart 2021 door estroocloeck

Wat een gaaf boek is Invloed van Robert Cialdini uit 2016 (oorspronkelijk 1984). Bedoeld als waarschuwing voor consumenten hoe we ons laten manipuleren, werd het juist het handboek voor marketeers. Daarom is het uitstekend leesvoer voor beide groepen die willen weten hoe je wordt verleid/ iemand kunt verleiden ergens ‘ja’ op te zeggen. Ik vond het zo goed dat ik er een Samenvatting van schreef.  Lees verder →

Geplaatst in psychologie | Tags: , , , | Plaats een reactie

Recensie: Pre-suasion – De kracht van timing

Geplaatst op 30 januari 2017 door estroocloeck

Afgelopen week: ik slenter door Ikea en mijn oog valt op de theedoeken. Niet omdat ik ze nodig heb, nee, omdat mijn naam er op staat! Naast de Billy-boekenkasten en de Pax-kledingkasten zijn er nu ook Elly-theedoeken. Ik koop er 8. Terwijl ik zàt theedoeken heb, thuis. Al op de IKEA-parkeerplaats realiseer ik me: dit is zelfrelevantie, hierover heb ik net gelezen in het managementboek ‘Pre-Suasion’ van Robert Cialdini uit 2017. Lees verder →

Geplaatst in psychologie | Tags: , , , , | Plaats een reactie